La industria del cannabis ha logrado atraer a los primeros consumidores, pero su crecimiento sostenible y su aceptación más amplia requieren un cambio estratégico en la forma en que se comercializa, se comunica y se educa al consumidor. Actualmente, muchas personas ven el cannabis como un producto desconocido, lo que genera dudas o evita su adopción. Para superar estas barreras, la industria debe adoptar estrategias que hagan el cannabis más accesible y comprensible, inspirándose en el éxito de otras industrias como el alcohol, la cerveza artesanal y los productos de bienestar.
Educación y simplificación del consumo
Uno de los mayores obstáculos para la adopción del cannabis es la falta de información clara sobre sus efectos y su consumo responsable. A diferencia del alcohol, que tiene un sistema estandarizado de medición con el ABV (Alcohol por Volumen), el cannabis carece de una referencia universal para su potencia. Esta falta de claridad puede generar miedo al consumo excesivo, especialmente en nuevos usuarios.
Para solucionar esto, la industria debería desarrollar un sistema de clasificación de potencia basado en niveles de THC, similar al ABV(EEUU) del alcohol. Esto permitiría a los consumidores entender fácilmente cuánto están consumiendo y tomar decisiones informadas. Por ejemplo, si una etiqueta indica que un porro de 1 gramo con 23% de THC contiene 230 mg de THC, el consumidor podrá ajustar su ingesta de manera más segura.
También se necesita un etiquetado más intuitivo y accesible. En lugar de abrumar a los consumidores con términos científicos o nombres de cepas complejos, el enfoque debe estar en los efectos y beneficios específicos. Un sistema que clasifique los productos en función de su impacto, como relajación, alivio del estrés, ayuda para dormir o estimulación creativa, facilitaría la elección.
Posicionamiento del cannabis como una alternativa al alcohol
Cada vez más consumidores están buscando alternativas al alcohol por razones de salud, bienestar o preferencias personales. El cannabis tiene el potencial de posicionarse como una opción viable, pero para lograrlo, las marcas deben comunicar su valor de manera efectiva.
Un aspecto clave para este posicionamiento es crear un “puente mental” entre el alcohol y el cannabis, permitiendo a los consumidores trasladar sus conocimientos sobre bebidas alcohólicas a la experiencia del cannabis. Por ejemplo, al establecer categorías como bebidas ligeras versus fuertes, se podría desarrollar una equivalencia entre tipos de cannabis más suaves y más intensos, ayudando a los nuevos usuarios a entender cómo dosificar y consumir de manera responsable.
Además, el modelo de “THC por porción” permitiría establecer estándares similares al tamaño de las porciones de alcohol. Así como los consumidores saben cuántos mililitros de licor contiene una bebida típica, el cannabis podría adoptar un enfoque similar para mejorar la percepción de su seguridad y accesibilidad.
Premiumización y elaboración artesanal
El auge de la cerveza artesanal y las bebidas espirituosas de alta gama muestra cómo la calidad y la diferenciación pueden impulsar el interés del consumidor. Aplicar estos principios al cannabis permitiría elevarlo a un producto más sofisticado y atractivo.
Las marcas pueden destacar métodos de cultivo artesanales, el equilibrio de cannabinoides y los perfiles de terpenos, ofreciendo productos diferenciados con ediciones limitadas o cepas inspiradas en el terroir. Esto ayudaría a crear una experiencia más rica y atractiva para los consumidores, similar a la evolución de los productos premium en la industria del café o los licores.
Integración con el bienestar y la salud
La tendencia hacia productos de bienestar ha transformado industrias como los suplementos naturales, el kombucha y las bebidas adaptogénicas. El cannabis puede seguir este camino posicionándose como un producto centrado en la salud y el bienestar.
La microdosificación es una estrategia clave para atraer a consumidores preocupados por el bienestar. Productos con dosis más controladas permitirían a los consumidores disfrutar de los beneficios del cannabis sin temor a efectos excesivos, facilitando su integración en la rutina diaria como un complemento para la relajación, el alivio del estrés o el apoyo al sueño.
Además, un lenguaje más accesible y orientado al bienestar haría que el cannabis fuera menos intimidante para los nuevos consumidores. En lugar de enfatizar la potencia y los efectos intensos, las marcas pueden destacar su uso en contextos de bienestar, promoviendo un consumo más moderado y responsable.
Conclusión
Para lograr una aceptación masiva, la industria del cannabis debe eliminar barreras como la complejidad, la confusión y la inconsistencia en la comunicación. Un etiquetado claro, un marco de potencia estandarizado y un enfoque en el bienestar facilitarán su adopción por parte de consumidores más amplios. La premiumización y elaboración artesanal añadirán valor, diferenciando el cannabis como un producto sofisticado y confiable.
Si la industria logra integrar el cannabis en la vida cotidiana de manera similar al café, la cerveza artesanal y los suplementos de bienestar, su aceptación será más natural y sostenida. El éxito depende de convertirlo en una experiencia accesible, segura y comprensible para la próxima generación de consumidores informados.
